Sales Manager (m/w/d) für CEE Personal & Home Care

Zur Verstärkung unseres Teams suchen wir Sie als Sales Manager (m/w/d) für unseren Bereich Personal Care & Home Care in Zentral-Osteuropa an unserem Standort in Polen oder remote.

Die TER Chemicals CEE GmbH ist Teil der weltweit agierenden TER-Gruppe mit Hauptsitz in Hamburg. Die TER-Gruppe, ein seit drei Generationen als Familienunternehmen geführtes Unternehmen, steht seit 1908 für den weltweiten, zuverlässigen Vertrieb, die Produktion und den Handel von chemischen Rohstoffen. Zur TER-Gruppe gehören die Geschäftsbereiche TER Chemicals, TER Plastics und Paramelt.

Ihre Rolle:

Außendienstmitarbeiter mit Verantwortung für eine definierte Kundengruppe, einschließlich Neukundengewinnung und lösungsorientiertem Verkauf (Value Added Sales / Consultant) in Bezug auf Produktanwendung und technische Lösungen von Kundenanforderungen.

Ihre Verantwortlichkeiten:

Customer Management

  • Verkauf der Produktpalette des Unternehmens mit Anwendungen in der Körperpflegeindustrie
  • Profitables Wachstum der Kunden
  • Verantwortung für die Entscheidung über den Preis auf der Grundlage des Kosten-Preis-Verhältnisses des Produktmanagers
  • Kundenbesuche
  • Direktvertrieb
  • Kundenportfolio-Management (Kosten/Nutzen, Potenzialanalyse)
  • Reporting

Business Development

  • Gewinnung neuer Kunden nach Regionen
  • Gewinnung neuer Kunden nach Anwendungen

Ihre Aufgaben:

  • Aktiver Verkauf des Produktportfolios an zuständige Kunden
  • Anlegen von Kontakten, Interessenten und Kunden im CRM-System
  • Erstellung und Nachbereitung von Angeboten (inkl. Kalkulation, relevante Datenblätter)
  • Jahresplanung und Strategie für den eigenen Verantwortungsbereich in Zusammenarbeit mit dem Geschäftsführer
  • Pflege und Ausbau bestehender Kundenbeziehungen (Besuche, Anrufe, Mails etc.)
  • Konsequente Ansprache und Akquise von neuen Kontakten im Markt
  • Aktualisierung der Kundenbedarfsplanung in Zusammenarbeit mit SCS
  • Selbstständige Reiseplanung zu Kunden
  • Konsequente Pflege des CRM-Systems: Kontakte, Besuchsberichte, Klassifizierung (A,B,C), etc.
  • Regelmäßige Beobachtung und Bewertung des Marktes und der Wettbewerber
  • Kontinuierliche Erweiterung der spezifischen Branchenkenntnisse (Literatur, Messen, Verbände, Netzwerke)
  • Preismanagement (Kalkulation und Änderung von Preisen, Verkaufskonditionen usw.)

Ihre KPI’s / Ziele:

  • Operatives Ergebnis innerhalb des Landes
  • Gewinn-/Margenbeitrag der zugewiesenen Kunden
  • Kundenzufriedenheit
  • Qualität der Kunden (Rentabilität, Wachstum usw.)

Ihr Profil:

  • Kaufmännische oder technische/chemische Ausbildung
  • Markt- und Produktkenntnisse in den Bereichen Körperpflege und Haushaltspflege
  • Vertriebserfahrung im Außendienst
  • Aufbau von Beziehungen (Soft Skills)
  • Unternehmerisches Denken und Handeln
  • Verhandlungsgeschick und Kommunikationsfähigkeit
  • Selbstbewusstes Auftreten
  • Ausdauer / Durchhaltevermögen
  • Kenntnis der Wettbewerber (national, international)
  • Teamfähigkeit

Was wir bieten:

  • Dynamisches Team
  • Firmenwagen
  • Unternehmen in Familienbesitz
  • Gute Bezahlung

Sind Sie bereit für Ihren neuen Job?

Dann freuen wir uns auf Ihre Bewerbung mit Angabe Ihrer Gehaltsvorstellung und des frühestmöglichen Eintrittstermins! Bitte senden Sie die Bewerbungsunterlagen als PDF-Datei mit einer maximalen Dateigröße von 10 MB.

Für erste Informationen wenden Sie sich bitte an Herrn Dirk Schlatermund unter der Telefonnummer +49 40 300 501 8144 oder per E-Mail an d.schlatermund[at]terchemicals.com.

Für weitere Informationen zum Unternehmen und TER Chemicals als Arbeitgeber, besuchen Sie unser Karriereportal unter jobs.terchemicals.com oder melden Sie sich bei unserem Recruiting-Team per E-Mail an HumanResources[at]terchemicals.com.