Die TER Chemicals CEE GmbH ist Teil der weltweit agierenden TER-Gruppe mit Hauptsitz in Hamburg. Die TER-Gruppe, ein seit drei Generationen als Familienunternehmen geführtes Unternehmen, steht seit 1908 für den weltweiten, zuverlässigen Vertrieb, die Produktion und den Handel von chemischen Rohstoffen. Zur TER-Gruppe gehören die Geschäftsbereiche TER Chemicals, TER Plastics und Paramelt.
Ihre Rolle:
Außendienstmitarbeiter mit Verantwortung für eine definierte Kundengruppe, einschließlich Neukundengewinnung und lösungsorientiertem Verkauf (Value Added Sales / Consultant) in Bezug auf Produktanwendung und technische Lösungen von Kundenanforderungen.
Ihre Verantwortlichkeiten:
Customer Management
- Verkauf der Produktpalette des Unternehmens mit Anwendungen in der Körperpflegeindustrie
- Profitables Wachstum der Kunden
- Verantwortung für die Entscheidung über den Preis auf der Grundlage des Kosten-Preis-Verhältnisses des Produktmanagers
- Kundenbesuche
- Direktvertrieb
- Kundenportfolio-Management (Kosten/Nutzen, Potenzialanalyse)
- Reporting
Business Development
- Gewinnung neuer Kunden nach Regionen
- Gewinnung neuer Kunden nach Anwendungen
Ihre Aufgaben:
- Aktiver Verkauf des Produktportfolios an zuständige Kunden
- Anlegen von Kontakten, Interessenten und Kunden im CRM-System
- Erstellung und Nachbereitung von Angeboten (inkl. Kalkulation, relevante Datenblätter)
- Jahresplanung und Strategie für den eigenen Verantwortungsbereich in Zusammenarbeit mit dem Geschäftsführer
- Pflege und Ausbau bestehender Kundenbeziehungen (Besuche, Anrufe, Mails etc.)
- Konsequente Ansprache und Akquise von neuen Kontakten im Markt
- Aktualisierung der Kundenbedarfsplanung in Zusammenarbeit mit SCS
- Selbstständige Reiseplanung zu Kunden
- Konsequente Pflege des CRM-Systems: Kontakte, Besuchsberichte, Klassifizierung (A,B,C), etc.
- Regelmäßige Beobachtung und Bewertung des Marktes und der Wettbewerber
- Kontinuierliche Erweiterung der spezifischen Branchenkenntnisse (Literatur, Messen, Verbände, Netzwerke)
- Preismanagement (Kalkulation und Änderung von Preisen, Verkaufskonditionen usw.)
Ihre KPI’s / Ziele:
- Operatives Ergebnis innerhalb des Landes
- Gewinn-/Margenbeitrag der zugewiesenen Kunden
- Kundenzufriedenheit
- Qualität der Kunden (Rentabilität, Wachstum usw.)
Ihr Profil:
- Kaufmännische oder technische/chemische Ausbildung
- Markt- und Produktkenntnisse in den Bereichen Körperpflege und Haushaltspflege
- Vertriebserfahrung im Außendienst
- Aufbau von Beziehungen (Soft Skills)
- Unternehmerisches Denken und Handeln
- Verhandlungsgeschick und Kommunikationsfähigkeit
- Selbstbewusstes Auftreten
- Ausdauer / Durchhaltevermögen
- Kenntnis der Wettbewerber (national, international)
- Teamfähigkeit
Was wir bieten:
- Dynamisches Team
- Firmenwagen
- Unternehmen in Familienbesitz
- Gute Bezahlung
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Dann freuen wir uns auf Ihre Bewerbung mit Angabe Ihrer Gehaltsvorstellung und des frühestmöglichen Eintrittstermins! Bitte senden Sie die Bewerbungsunterlagen als PDF-Datei mit einer maximalen Dateigröße von 10 MB.
Für erste Informationen wenden Sie sich bitte an Herrn Dirk Schlatermund unter der Telefonnummer +49 40 300 501 8144 oder per E-Mail an d.schlatermund[at]terchemicals.com.
Für weitere Informationen über das Unternehmen und TER Chemicals als Arbeitgeber besuchen Sie bitte unser Karriereportal unter jobs.terchemicals.com.